Factorland : Factorland : Bonjour Philippe Malaquin, pouvez-vous brièvement nous présenter Bibby Factor France ?

Philippe : Bibby Factor France est une société d’affacturage présente dans l’Hexagone depuis 2005. L’entreprise appartient au groupe Bibby Financial Services, créé en 1982. Bibby Factor France est une société de financement indépendante (non bancaire) spécialisée dans le financement des factures des TPE et PME françaises. Notre mission est de donner un accès au crédit aux petites et moyennes entreprises qui ne le trouvent pas ailleurs. Nous répondons au besoin de trésorerie des entreprises de tous secteurs, de différentes tailles et à tous les stades (création, développement, difficultés). Depuis 16 ans, Bibby Factor France a financé plus de 6 500 entreprises et géré plus de 5 milliards d’euros de factures.

Quelles tendances observez-vous sur le premier trimestre de cette année ?

Sur les 3 premiers mois de 2022, nous observons un regain de l’affacturage en ligne, et notamment pour les TPE. De plus en plus d’acteurs veulent adresser cette cible et la concurrence se renforce.

Comment réussissez-vous à vous différencier des autres sociétés d’affacturage ?

Nous avons notamment 3 axes de différenciation :

- Développement d’un outil interne de rating pour la mise en place de précontrats commerciaux. Nous avons développé un outil de rating qui nous permet d’évaluer rapidement les prospects que nous recevons. La note obtenue via notre outil nous permet de mettre en place des précontrats, sous réserve de validation définitive. Cet outil permet à nos clients, souhaitant une ligne de financement de 100 000€ maximum, de bénéficier d’un cycle de vente très rapide (7 jours en moyenne, de la prise de contact au premier financement). Aujourd’hui, nous réalisons ainsi près de 30 % de nos ventes. Ce système permet de bénéficier d’une célérité comparable à celle des fintechs arrivées récemment sur le marché français.

- Financement des entreprises en retournement ou en difficulté. Chez Bibby Factor France, nous soutenons les entreprises qui rencontrent des difficultés et qui peinent alors à trouver des solutions de financement auprès de leur banque. Nous ne procédons pas d’exclusions à priori (cotations bancaires dégradées, retards privilégiés, absence de fonds propres… etc.) en privilégiant la qualité et l’exigibilité des créances. Nous sommes ainsi en mesure d’intervenir y compris pendant les phases de procédure amiable ou collective.

- Financement des entreprises du BTP.

Vous êtes reconnus sur le marché de l’affacturage par les entreprises du BTP, pourquoi ?

Depuis 16 ans, nous avons développé une expertise dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP). Ce secteur a de nombreuses particularités : factures d’avancement et de situations, marchés simples ou en groupements, sous-traitance partielle ou significative, client unique ou clientèle plus atomisée, marché public, etc. Notre équipe a l’habitude de ce type d’entreprises et de leurs spécificités : elles représentent même aujourd’hui 35 % de notre clientèle !